３年かけて相続のノウハウをシステム化。全国の士業から頼られる企業に

「シミュレーションの数字を算出して並べるだけなら、表計算ソフトでも作れます。でも、我々のコンサルティングはそれでは再現できません。シナジープラスのコンサルティングは『親子三代の幸せをサポートする』とホームページなどにも明記しています。これは、目の前の相続や節税だけでなく、長い時間軸でご提案します、という意志なんです。」

「相続人である子どもたちも、自分たちのライフプランを見られるので、『だったらこの分け方でいいよね』と納得していただけます。漠然と分けて遺言書を書いて渡すと、『自分はこの財産がよかったのに、どうして？』といった話になりがち。定量的な根拠を可視化することで、気持ちの面でもすっきりして将来に禍根を残さずに済みます」

相続人世帯の平均余命までの家計収支のシミュレーション画面。相続財産から得られる予測収支も計上（数字はダミー）

コンサルティングの実績を重ねる中で、「子どもたちの漠然とした将来不安がもめる原因になりやすい」という知見を得たことから、相続人それぞれのライフプランにまで踏み込んでシミュレーションをするようになった亀島さん。
開発したシステムにはこうしたノウハウを反映し、相談開始時は目先の相続税が意識の大半を占めている顧客を”納得解”に導くロジックを、誰でも自動的に組み立てられるよう設計しました。

完成したシステムは、基本的に一つの画面でコンサルティングが完結できる仕様を実現。財産の額を増減させたり、別の資産に組み替えるといった入力操作で、複数の分け方のパターンを提示し比較検討できるようにしました。

開発の際には、コンサルティング実務者が開発担当者となって開発会社とディスカッションを重ねました。

「完成度を高められたのは、あるシステムエンジニアの方にたまたま出会えたことが大きいです。金融機関向けにライフプランのシミュレーションシステムを構築した実績をお持ちだったのですが、コンセプトを説明したところ『こんなにお客様に寄り添って考えられたシステムは見たことがない。社会にいいものを残す仕事だから尽力したい』と参加してくれました」

こうしてできあがった相続コンサルティング支援システムが「SIPS（シップス）」。日本全国の士業や不動産会社に向けたテストリリースを経て、販売を開始しています。
このシステムが目指すのは、これまで手続きの代理・代行や物件の管理に留まっていた士業や不動産会社のサービスを、総合的な相続計画プランニングサービスにアップデートすることです。

「特定の金融商品や不動産商品を売るために相続に関わろうとする会社にはSIPSを販売しないと決めています。システムを売ることではなく『もめない相続』を広げることが目的だからです。
システムを活用したコンサルティングマニュアルも作成中。システムを使う前段階で重要なヒアリングをサポートするアプリも開発し、研修制度を整え、システムを導入していただくパートナー各社には我々が培ったノウハウを余すところなく提供します」

コンサルティングからシステム販売に舵を切っても、「親子三代の幸せをサポートする」という理念をぶれさせない亀島さん。理念へのこだわりが、優秀なエンジニアとの出会いと唯一無二のシステムを生み出し、ビジネスにおける差別化にもつながりました。

亀島さんとSIPS事業担当者で執行役員の事業戦略室長　林拓司（はやしたくし）さん

「現在、プロモーションのための資金調達を計画中ですが、あるベンチャーキャピタルの方に『これは見たことがない。プロダクトのレベルが高い』と評価いただきました。IT導入補助金の対象にも認定いただき、驚いています」

今後は、コンサルタントに加えてエンジニアも採用し、機能のアップデートも内製化する計画。コンサルティング会社からシステムベンダーへと変貌を遂げ、株式市場への上場を視野に資金調達にも取り組んでいます。

「DXやIT化とは、知識やスキルが平準化されて垣根がなくなり、誰もができるようになることだと思います。
だからこそ、誰のため、何のためにITツールを使うのか。平準化された知識やスキルの上にどんな独自性やアイデアを加えるのか。お客様のお困りごとにフォーカスして解決策を編み出す創造性がますます重要になっていくのだろうと思います」と亀島さん。

沖縄でゼロからスタートしたコンサルティング会社は、徹底した顧客目線で作り上げた強みにITをかけ合わせ、さらなる顧客価値と、自社の企業価値の向上に向かって快走しています。